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红木家具市场刚需挑大梁

2021-11-17 08:40:50 来源: 西藏家居网

红木家具市场刚需挑大梁

临近年末,照例是家居建材品牌拉起促销大旗、冲量抢客的关键时期。而一贯走高大上路线,鲜少有大规模营销活动推出的红木家具品牌,今年却一反常态,加入了促销大军。有业内人士认为,促销举动从侧面反映出,受经济大环境影响市场遇冷。再加上近期红木价格的上下波动,也令消费者观望情绪浓厚,大单难走。但与之相对的是,一些价格亲民的红木家具,开始受到越来越多刚需消费者的青睐,也令不少厂家及时调整策略,推出更多迎合市场需求,更简约、时尚、大小适中的红木家具产品。

价格波动大 消费者观望情绪浓厚

自《濒危野生动植物种国际贸易公约》颁布后,去年下半年一直到今年三四月份,红木市场经历了一轮较大规模的涨幅。以今年年初为例,甚至曾出现下单后还未来得及打款,就接到厂家涨价30%的通知。“涨价幅度和速度让人瞠目结舌。”

不过今年4月之后,这轮持续了数月的红木上涨趋势,出现了刹车回调的迹象。缅甸花梨市场平均降幅达到10%左右,而像小叶紫檀、大红酸枝、非洲酸枝等产品,价格也出现了略微回调。

简约时尚的红木家具简约时尚的红木家具

不过价格回落,却并未让红木家具出现旺销态势。这样的情形可能与一些消费者“买涨不买跌”的心理有关。但更主要的,还是受到整体经济环境不理想影响。原先购买红木家具的人群,多是经济条件比较好的,但这部分消费者的资产,目前可能或无法抽资,或资产缩水,购买力有所下降,因此也导致红木市场呈现出比较平淡的现状,无法与早几年的销量相比。

红木家具毕竟不同于一般的家居建材产品,定位较高端,也具备收藏价值,所以近一年来价格的大起大落,也让消费者观望情绪加重。不少进店消费者,都是交房前就开始有计划地了解红木产品价格,提前一年甚至更长时间来比价。

刚需挑大梁 厂家迎合市场做调整

除了消费者观望情绪加重,跟单时间拉长外,大单数量锐减,也是商家们觉得生意越来越难做的原因之一。不过值得欣慰的是,大单数量虽然下降了,但小订单的数目却开始增加,累积起来也能为商家带来可观的销量。

“目前的市场环境下,购买高端红木作收藏或是转卖的消费者毕竟是少数,留作自用的刚需一族,才是挑起消费大梁的重要客群。”某红木家具店负责人表示,以往红木家具往往给人很“高大上”的感觉,但现在红木产品已经越来越多地走进寻常百姓家。以店内销量最好的刺猬紫檀产品为例,一套明式10件套只要两三万元,保养得当用的时间越久产品越亮越有味道。而像欧美家具一套需要数万元,布艺沙发也多要几千元或破万,使用年限又比较有限。“因此中低端红木的价格也较能为大众消费者所接受。”

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